29.11.2018 Myynnin iltapäivä Tampere
Aika: 29.11.2018, 12:00-16:00
Paikka: Tampere Congress & Culture Centre Puistotorni

Myynnin iltapäivän agenda

Koulutuksellinen osio

12.00-13.00 Lounas ja verkottuminen

13.00-14.00 Myynti kasvun veturina -tutkimuksen löydökset, opit & omat kokemukset

Tauko

14.00-15.30 Myynnin kasvun anatomia -koulutus & Yrityscase:

Myynti yrityskulttuurin keskiössä (Juha Virtanen, Gofore Oyj)

15.30 alkaen: Verkottuminen

Myynnin kasvun anatomia

  • Miksi yritykset eivät yleensä kasva?
  • Kuinka kasvu käytännössä tehdään?
  • Entä kuinka yrityksen kasvupotentiaali arvioidaan?

Case:

Myynti kasvun veturina -tutkimus 2018

Myynnin iltapäivä alkaa lounaan merkeissä, jonka jälkeen käymme läpi Erkki Tuomen (CEO, partner, Pro Growth Consulting Oy) johdolla Ohjelmistoyrittäjien, Tivian ja Pro Growthin julkaiseman ”Myynti kasvun veturina” -tutkimuksen antia. Mitä tutkimuksen tiedot opettavat meille myynnin haasteista, ja ennen kaikkea, haasteiden ratkaisemisesta?

Tutkimuksen tulokset ovat arvokkaita. Tutkimus kertoo, millaiset keinot ICT-alan myynnissä todistetusti tuottavat tuloksia, ja mitkä asiat koetaan puolestaan suurimmiksi myynnin esteiksi. Lisäksi tutkimus kartoittaa myynnin johtamisen kehityskohteet, tehokkaimmat tavat hankkia liidejä, digitaalisuuden vaikutuksia myyntityöhön sekä myynnin kuumimman puheenaiheen…

Uutta! Tutkimus avaa myös ICT-alan myynnin näkemyksen julkishallinnon kilpailutusten toimivuuteen.

Lyhyesti:

  • ICT-alan parhaat myynnin keinot
  • Suurimmat myynnin esteet
  • Parhaat tavat hankkia liidejä
  • Digitaalisten keinojen toimivuus ja monta muuta mielenkiintoista asiaa – mikä toimii alalla ja mikä ei?

Erkki Tuomi

CEO, partner at Pro Growth Consulting Oy

Juha Virtanen

Director, Sales and Customer Value at Gofore Oyj

Juha on toiminut yli 10 vuotta Gofore Oyj:n johtotehtävissä, ja vastaa tällä hetkellä Goforen myyntitoiminnosta sekä asiakasarvon toteutumisesta.