REKRYKOULUTUS
– Ohjelmistoalan ratkaisumyyjien & digimarkkinoijien teho-ohjelma

 

Onko sinulla hyvä tuote tai palvelu, mutta myynti junnaa? Puuttuuko yritykseltäsi digitaalinen liidigenerointi?

Ohjelmisto- ja e-business ry tarjoavat ELY-keskuksen tuella yrityksellesi Rekrykoulutuksen, räätälöidyn rekrytoinnin ja koulutusohjelman, josta saat Digimarkkinoijan tai ICT-ratkaisumyyjän (tai vaikka useampia).

Tarvitsetko Digimarkkinoinnin ammattilaista yritykseesi?

Digimarkkinoijan koulutus perustuu inbound-markkinoinnin ymmärtämiseen ja toimivan markkinointiautomaation suunnitteluun, toteuttamiseen sekä analysointiin. Digimarkkinoijan tavoite on vastata yrityksen myyntiliidien määrän kasvusta ja rakentaa uutta asiakashankinnan kanavaa. Hän oppii käyttämään digimarkkinoinnin työvälineitä sekä ratkaisuja ja oppii analysoimaan sekä optimoimaan toiminnasta saatua dataa.

Tarvitsetko ICT-palveluiden ratkaisumyyjän yritykseesi?

ICT-alan ratkaisumyyjän koulutus perustuu arvostettuun ohjelmistoalan yrityksille suunniteltuun Myy Paremmin -valmennusohjelmaan. Koulutuksen aikana opiskellaan käytännön myyntityössä vaaditut kokonaisuudet ja työkalut. Ratkaisumyyjän koulutus on suunniteltu vastaamaan ohjelmistoyritysten tarpeita ja siinä otetaan huomioon kunkin palkkaavan yrityksen liiketoiminta, asiakkuudet ja myyntimalli. Jokaisen myyjän henkilökohtaisia myyntikyvykkyystaitoja päästään myös kehittämään SalesKey-testin ja coachingin avulla.

Sisältö | Digimarkkinointilinja:

  1. Valmennuksen aloitus: B2B myyntityö ja sen trendit ICT-alalla
  2. Yrityksen kasvustrategia, asiakkuuksien hoitomallit ja asiakkuuksien johtaminen
  3. Myynnin ja markkinoinnin uudet digitaaliset keinot: social selling, growth hacking, digital marketing – inbound, outbound, vai molemmat
  4. Myyjän ja markkinoijan henkilökohtainen sosiaalinen näkyvyys ja asiantuntijasisällön jakaminen verossa; LinkedIn ja Twitter –esimerkkejä
  5. Markkinoinnin suunnittelu ja johtaminen
  6. Markkinointiviestintä, ostajan polun rakentaminen ja konversio-optimointi (yrityscase)
  7. Sähköpostimarkkinointi- ja blogikoulutuspäivä, videot, podcastit, tubettaminen
  8. Kuinka hakukonenäkyvyytemme olisi mahdollisimman hyvä?
  9. Markkinoinnin automaatio hands-on
  10. Mainonta Google + LinkedIn, Google Analytics

Sisältö | Myyntilinja:

  1. Valmennuksen aloitus: B2B myyntityö ja sen trendit ICT-alalla
  2. Yrityksen kasvustrategia, asiakkuuksien hoitomallit ja asiakkuuksien johtaminen
  3. Myynnin ja markkinoinnin uudet digitaaliset keinot: social selling, growth hacking, digital marketing – inbound, outbound, vai molemmat
  4. Myyjän ja markkinoijan henkilökohtainen sosiaalinen näkyvyys ja asiantuntijasisällön jakaminen verossa; LinkedIn ja Twitter –esimerkkejä
  5. Henkilökohtainen myyntikyvykkyys ja myyntikäyttäytyminen
  6. Liidien hyödyntäminen, kontaktointi ja tapaamisten sopiminen, hissipuheet
  7. Tarpeiden kartoitus, prospektiksi hyväksyminen ja tarjouksen tekeminen
  8. Neuvottelut, kaupan klousaus ja lisämyynti
  9. CRM:n käyttö ja systemaattinen myyntityö
  10. Tapaamisen sopiminen puhelimella

Rekrytointi

Ohjelmassa rekrytoidaan yrityksellesi oikea henkilö ja koulutetaan hänet ottamaan vastuuta yrityksenne myynti- ja markkinointitarpeista.
Ennen lopullista palkkausta henkilö läpikäy työharjoittelun yrityksessänne.

Sinä valitset ohjelmaan yritystäsi varten kouluttautuvan henkilön.

Ohjelma on räätälöity sinun yrityksesi myynti - ja markkinointitarpeisiin.

Yritykselläsi ei kulu aikaa eikä rahaa virherekrytointeihin ja koulutukseen.

Lopullinen palkkaus tehdään vasta työharjoittelun jälkeen.

Ohjelman yrityskohtainen ELY-tuettu hinta 1917 € (henkilö)

Rekrykoulutuksen eteneminen

• Osallistuvien yritysten ilmoittautuminen 4.2.2019-1.5.2019
• Valmennettavien henkilöiden hakuaika 8.3.2019-8.5.2019 sisältäen hakijoiden
infotilaisuuden maaliskuussa
• Hakijoiden valinta papereiden perusteella 6.-10.5.2019
• Hakijoiden valintaworkshopit, jos ei ollut infotilaisuudessa 13.-17.5.2019
• Haastateltavien hakijoiden valinta 20.-24.5.2019
• Lopulliset haastattelut 27.-31.5.2019
• Mahdolliset lisähaastattelut 3.-5.6.2019
• Valmennus 6.6.-9.8.2019; työharjoittelu 12.8.-17.10.2019; kesätauko 1.7.-2.8.2019;
• Mahdollinen työsuhde alkaa 21.10.2019.

Rekrykoulutukseen saa myös osallistua pk-yritys, joka ei vielä ole Ohjelmisto- ja e-business ry:n jäsen. Kaikki hinnat on ilmoitettu ilman arvonlisäveroa. Kaikkiin hintoihin lisätään voimassaoleva arvonlisävero (24%). Valmentajana toimii Pro Growth Consulting Oy ja yhteistyökumppanina Ohjelmisto- ja e-business ry. Yritysten muuttuvien koulutustarpeiden ja myyntitietojen kartoituksessa auttaa vuosittainen Myynnin esteet -tutkimus, jonka Pro Growth toteuttaa yhteistyössä Tivian ja Ohjelmistoyrittäjien kanssa. ELY-keskus pidättää oikeuden hyväksyä tai olla hyväksymättä yritystä Rekrykoulutusohjelmaan.

Kouluttajat

Virpi Europaeus

Asiakkuuksien johtaminen, kasvustrategia

Erkki-Tuomi-ohjelmistoyrittajat-valmentajat

Erkki Tuomi

Kasvustrategia, myynnin parhaat käytännöt, myyntipsykologia

Jarno Wuorisalo

Hakukonenäkyvyys

Peter Sandeen

Markkinointiviesti ja konversio-optimointi

Antti Pietilä

Markkinoinnin automaatio

sari-aapola-ohjelmistoyrittajat-valmentajat

Sari Aapola

Markkinoinnin johtaminen ja suunnittelu

Timo Aittoniemi

Myynnin parhaat käytännöt

 

Olen kiinnostunut Rekrykoulutuksesta

Jätä yhteystietosi niin otamme sinuun yhteyttä mahdollisimman pian!

ICT-palveluiden ratkaisumyyjästäDigimarkkinoinnin ammattilaisestaOlen kiinnostunut molemmista