14.6.2021 | HR & johtaminen

Näin onnistut ICT-myyjän palkkaamisessa

Mitkä ovat rekrytointiprosessin tärkeimmät seikat niin palkkaavan yrityksen kuin myyjän näkökulmasta? Entä miten rakennat myyjällesi palkkamallin, joka on sekä kannustava että sitouttava? Keskustelemme ICT-myyjän palkkaamisen hauskuudesta ja haastei

Mitkä ovat rekrytointiprosessin tärkeimmät seikat niin palkkaavan yrityksen kuin myyjän näkökulmasta? Entä miten rakennat myyjällesi palkkamallin, joka on sekä kannustava että sitouttava?

Keskustelemme ICT-myyjän palkkaamisen hauskuudesta ja haasteista ohjelmistoalalla eritoten pk-yrityksen näkökulmasta. Vertailemme tässä kahta eri rekrytointimallia eli myyjän palkkaamista suoraan ja rekrykoulutuksen avulla.

Ohjelmisto- ja e-business ry:n Rasmus Roihan haastateltavana Timo Aittoniemi (Pro Growth Consulting Oy), onnistuneen rekrytoinnin tehnyt yrittäjä Eljas Saastamoinen (Bitwards Oy) sekä ratkaisumyyjä Jorma Keinänen (e-IT Oy). Katso nyt!

(3:22) Mitkä ovat myyjän tärkeimmät ominaisuudet ohjelmistoalalla?
(16:25) Mitkä ovat suurimmat haasteet myyjän rekrytoinnissa?
(18:17) Mitkä ovat tyypilliset myyjän perehdytyksen haasteet?
(22:36) Rekrykoulutus vs. avoin haku? Yritysjohdon näkökulmasta
(27:22) Uuden myyjän toiveet firmalle ja johdolle
(31:42) Pieni firma vs. isompi korporaatio
(35:28) Rekrykoulutus vs. avoin haku? Palkattavan myyjän näkökulmasta
(39:49) Myyjän palkkamalli: kiinteä vai provisio?
(40:27) Millainen on reilu provisiopalkkamalli?
(41:24) Provision maksu
(42:48) Miten työyhteisö toimii, jos myyjä on provisiolla ja muut kiinteällä palkalla?
(43:58) Puhutaan euroja
(46:47) Toimiiko provisiomalli SaaS-yrityksessä?
(48:40) Tulisiko määritellä palkkakatto tai -kynnys?
(51:01) Mitä mieltä takuupalkasta?

Tule

Mukaan

Ohjelmisto- ja e-business ry:n jäsenenä olet mukana aktiivisessa softa-alan yhteisössä, jossa opit huippuosaajilta, pääset jakamaan kokemuksia muiden yrittäjien & johtajien kanssa, sekä kasvattamaan bisneksen kannalta elintärkeää verkostoasi.